Giúp bạn “đọc vị” được người bán và mua được chiếc xe tốt một cách dễ dàng hơn.
Những câu hỏi dưới đây
Khi bắt đầu liên lạc với người bán xe:
1: Xe đi được bao nhiêu km rồi?
Câu hỏi này sẽ giúp bạn định giá được chiếc xe. Sau khi nhận được câu trả lời của người bán, hãy tham khảo những chiếc xe được rao trên mạng với số km tương tự để có được mức giá gần sát nhất.
2: Tại sao anh/chị lại bán xe?
Người bán có thể sẽ đưa ra nhiều lý do khác nhau, tuy nhiên những câu trả lời có thể được liệt vào ba dạng chính:
- “Tôi mới mua xe khác/bán để đổi xe”: đây là điều tốt, vì người bán đang cố đẩy chiếc xe cũ đi thật nhanh.
- “Tôi được cho/tặng/thừa kế”: câu trả lời này cũng có lợi cho bạn, vì nó chứng tỏ người bán không có nhu cầu sử dụng xe mà chỉ muốn bán chúng để có tiền.
- “Nó ăn xăng lắm/tiền phụ tùng đắt,...”: một số người sẽ thẳng thắn nói lên lý do khiến họ bán xe. Hãy tận dụng điều này để có thể mặc cả được xuống giá thấp nhất.
- “Xe người thân/bạn tôi nhờ bán hộ”: Đây là dạng người bán khó thương lượng giá nhất. Họ không cần phải bán vội xe, nên thường sẽ giữ nguyên giá đã đưa ra.
3: Tình trạng xe như thế nào?
Có 3 câu trả lời bạn cần quan tâm:
- Xuất sắc/tuyệt vời: Hoặc chiếc xe được đúng như mô tả của người bán, hoặc bạn đang chuẩn bị giao dịch với một người thiếu trung thực. Khi đến xem xe, nếu chiếc xe không được như lời người bán nói, hãy bỏ qua nó. Điều đó chứng tỏ rằng người bán đang cố lừa bạn.
- Tốt: Khá giống như với “xuất sắc/tuyệt vời”, nhưng câu trả lời “tốt” có thể chứng tỏ rằng chủ xe khá thật thà vì anh/cô ta không cố quảng cáo chiếc xe cũ một cách thái quá.
- Cũng được/đề nghị bạn đến xem xe và tự đánh giá: Chứng tỏ người bán không biết rõ giá trị của xe, hoặc sẵn sàng giảm giá một chút. Những người đưa ra câu trả lời dạng này thường rất trung thực hoặc nhút nhát.
Hỏi khi xem xe:
4: Anh/chị mua xe của ai?
Câu trả lời tốt nhất là mua mới, vì nó chứng tỏ chiếc xe mới chỉ qua một đời chủ. Nếu như là xe mua lại của người khác, hãy đòi hỏi mọi giấy tờ mua bán đều phải rõ ràng.
5: Xe được mua/đăng ký ở đâu?
Đây là một câu hỏi khá quan trọng, đặc biệt khi xe mang biển số khác vùng bạn sinh sống. Nếu người bán có nguyên quán trên chứng minh thư khác với địa phương nơi đăng ký xe, hãy tỏ ra cẩn trọng và tìm hiểu kỹ. Ngoài ra, khí hậu từng vùng khác nhau cũng có thể ảnh hưởng tới chất lượng xe.
6: Anh/chị dùng dầu gì cho xe?
Tin hay không tuỳ bạn, nhưng với câu hỏi này bạn có thể biết được chiếc xe có được bảo quản tốt hay không. Một người sử dụng có thể trả lời theo ba cách sau:
- Ngay lập tức trả lời sau khi bạn đặt câu hỏi: Chứng tỏ chủ xe có quan tâm đến xe, thậm chí là có thể tự thay dầu.
- Ngừng một lúc rồi mới trả lời: Có thể chủ xe hoàn toàn giao phó việc bảo dưỡng cho gara sửa chữa, nhưng chiếc xe vẫn được chăm sóc tốt. Hãy hỏi thêm rằng xe bảo dưỡng ở đâu, định kỳ bao lâu, đã bảo dưỡng được bao nhiêu lần rồi.
- Trả lời sai hoặc không biết: Hãy kiếm một thợ xe để anh ta kiểm tra xe kỹ càng cho bạn.
7: Giá cuối cùng là bao nhiêu?
Câu hỏi này sẽ cho chủ xe biết rằng bạn đang muốn mặc cả. Anh/cô ta có thể giảm giá rất nhiều so với giá treo, phụ thuộc vào việc có đang bán gấp xe hay không.
8: Tôi được lái thử xe trong bao lâu?
Đương nhiên bạn sẽ không bao giờ mua xe cũ mà không lái thử trước, nhưng có thể nhiều người bán sẽ chỉ giới hạn thời gian thử trong 30 phút-1h. Nếu lâu hơn, có thể chiếc xe sẽ bắt đầu bộc lộ những khuyết điểm mà họ không muốn cho bạn biết.
Hỏi sau khi lái thử:
9: Cho tôi kiểm tra lại xe thật kỹ được không?
Nếu như chủ xe có vẻ lúng túng, không tự nhiên, hãy cảnh giác. Đừng bị lay động khi người bán nói “không” hoặc cố tìm cách để bán được chiếc xe cho bạn. Câu trả lời duy nhất bạn muốn nghe là “được, không vấn đề gì”.
10: Lần cuối cùng anh/chị bán xe là khi nào?
Có thể bạn sẽ ngạc nhiên, nhưng nhiều người bán xe cũ như một thú vui. Họ mua xe với giá rẻ, sau đó dọn lại chút rồi bán lại để kiếm “đồng ra đồng vào”. Tuy nhiên cũng có một số thợ xe “đội lốt” người dùng, mua xe cũ về để sửa tạm để có thể bán được. Hãy lấy số điện thoại của người bán và tra thử trên Google, nếu họ có “phốt” từ trước thì thường sẽ bị tố cáo trên những diễn đàn về xe.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét